中國鎖具零[Ling]售(Shou)業要發展壯大(Da)，占據更多[Duo]的國外[Wai]市場，必[Bi]須提升自身的競争[Zheng]力。這(Zhe)需要有雄厚的(De)資金[Jin]、先進的沒箭、一[Yi]流(Liu)的科技。岡鎖具零售企業走特許經[Jing]營之路，是一個行之有效的途徑。

中國鎖具市場發展(Zhan)特許經營的[De]原(Yuan)因

首先，“顧[Gu]客導向”的(De)前銷理：念[Nian]要求[Qiu]廠[Chang]家與費者(Zhe)建立更直接、更快捷的溝迎，利潤空問在縮(Suo)小，廠家對通路輻射力和控制力也捉了更高(Gao)的要求(Qiu)，這些因素都使通[Tong]路隻(Zhi)能變得越來越短。

(1)舊模式難以(Yi)适應新要求

從(Cong)通路[Lu]成員的地[Di]位變(Bian)化角吱求看．葉因(Yin)市場的(De)銷售通路發展[Zhan]經曆(Li)了從重視廠家階段．到砸視經銷商階段，最[Zui]終進入重視[Shi]消費(Fei)者階段的過程。重視消費(Fei)者階段的表(Biao)現特征是：一切圍(Wei)着消贊(Zan)者轉，一(Yi)以消[Xiao]贊者滿意為(Wei)标。這就要求産品要以最方便的途徑讓消肯購買，求廠家以厶王快的[De]速(Su)度對消赀肯的(De)購買需求不意[Yi]見作反應[Ying]。然而(Er)，松散(San)的、間接的傳統通路模式制約了廠家與消費者的[De]直[Zhi]接溝通，影響了通(Tong)路效率；

(2)微利時代的[De]“迎路成本控(Kong)制”舉足輕

從1996年開始，内場(Chang)上(Shang)的供求關[Guan]系發生了顯[Xian]著變化，多數行、呈供大于求、産能過剩(Sheng)、競争激烈、價格下降、利潤減少(進入“微利時代”)等特征，這(Zhe)種狀(Zhuang)況促使通路[Lu]成本的控制和經銷利潤的[De]集中成為必然．